小仙炖，一个网红国货，冲出传统燕窝大亨包围的互联网宠儿。今年年初38女王节，刚刚实现了350万份销量的业绩突破；随即在刚刚落下帷幕的双11中，光速斩获了天猫上亿销量。且据此次活动统计，其全网销量共计突破1.3亿！

是什么让一个创立仅仅5年的新晋国货品牌走到天猫亿元俱乐部？

是什么铸就了小仙炖复购率达60%的行业奇迹？

在见证了云集微店、拼多多的神话之后，小仙炖从0到破130,000,000成功之路，你是否能够复制？

今天，我们就来复盘小仙炖，带你深挖它到底做对了哪些功课！

日销破亿！创立5年的小仙炖都做对了哪些功课？商业模式超详细梳理！

小仙炖，作为滋补产品，一向针对养生需求高的人群进行展开，注重用户体验，因此，专业度、口碑与用户信任感，成为了奠定品牌逐步升级的基石。小仙炖的打法，有三种。

第一种，依靠创立人的专业背景进行背书。通过其中药世家、国家一级健康管理师等专业资质，在淘宝直播中，直接以燕窝专家身份，现身指导与服务，直线拉近与用户的距离，建立产品信赖感。

第二种，依靠产品过硬的专业度进行背书。建立SC食品安全生产许可证的鲜炖燕窝工厂；1瓶1个溯源码，消费者可扫码验证生产日期等，令用户进行放心满意的购物。另外，通过获奖资质进行背书，如两度蝉联世界食品品质评鉴大会奖，成功申报10项专利，其中有2项发明等。另外，18年双11，收获由天猫医药健康颁发的“传统滋补黑马奖”，同年12月，与小罐茶、褚橙一同进入“新匠人100食品类榜单”等，为用户购买增添了不少信服力。

第三种，明星、网红KOL使用者的体验分享。曾多年吃燕窝滋补的明星陈数，发现其鲜炖工艺，尤胜保姆对燕窝的处理，成了忠粉用户，1年后更是成为品牌投资人，通过其朋友圈，张柏芝、张雨绮等明星纷纷进行产品推荐，微博网红、淘宝头部网红如张大奕、薇娅等也同时发力助威，一举在年轻代话语权的尖端，撕开了权威背书的渠道。

小仙炖的爆红之路，其实主要以广告营销、鲜炖概念、周期购服务、小程序运营快速起底市场，累积了一大批种子用户。但其持续专注线上营销，加之5年专注做1碗鲜炖燕窝的产品单一性。因此，隐患是一旦停下线上广告营销，是否会陷入增长焦虑？另外，传统燕窝大亨在鲜炖品类，如有大举进攻的姿态，小仙炖将如何进行对抗？业内人士认为，有两点亟待解决，多元化的产品布局，另外一个是用户深度运营。

虽然目前，小仙炖并不对外公布其会员数量，但60%的惊人复购率是不容小觑的。可以看出，用户深度运营，直接关系小仙炖的命脉所在。借用当前最前沿的营销说法，就是私域流量池战术，而当前小仙炖无论是依托天猫、京东还是微信生态，都远远无法满足其进行深度用户运营的需求。并且，二选一的平台潜规则，也如悬头刀斧，不知何时才会落下。

实质上，天猫、京东、小程序永远是引流能力大于用户深度运营能力，而App则不然，是天然上佳的流量聚集地，能满足丰富且复杂的运营功能。没有微信的条条框框，无需夹在天猫、京东的二选一对垒中。并且，制作一款专属的APP，可以透过大数据化的管理后台，一目了然地针对App内的用户、商品、物流、库存等诸多环节，进行实时分析与管理，让电商运营更便捷、轻省。

目前，商领云APP开发平台，以全渠道新零售SaaS技术赋能商业领跑者，支持APP+小程序+微商城+移动网站的全网渠道开发，仅需传统开发成本的零头，且上线高效，并有数十多种营销运营工具，赋能企业在拉新引流、营销转化、线上线下运营等全部商业场景中，进行省时、省力、省心的运营之路。

双11被迫二选一？今天的选择，明天的安心!

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