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黑五将至! 深入解读5种跨境电商模式!初创者必读

运营干货 市场 62℃

跨境电商的春天已来临!据近期海关统计,去年跨境电商零售进出口规模高达202.8亿美元,同比增长了52.3%!随着我国海淘用户扩增至1亿多人,超50%的用户每月会购物1次,都向我们印证着海淘热潮的高潮迭起!如果你正从事传统外贸行业,如果你也想趁着全球购热潮下海试水,就让我们在黑五来临之前,看看究竟这5种主流跨境电商模式中,哪一类商业模式最适合你?优势痛点,哪个最扎你的创业心?

黑五将至! 深入解读5种跨境电商模式!初创者必读

黑五将至! 深入解读5种跨境电商模式!初创者必读

M2C模式

平台招商模式,以“天猫国际”为代表,开放国际品牌入驻。大致有两类模式,一种做大量的SKU铺货,走薄利多销路线;另一种模式,采用严选模式,限定品类,打造自有品牌,或专做大数据下的爆款商品。优势在于用户信任感强,商家有海外零售资质/品牌授权,商品通过海外直邮方式,进行配送,本地可提供便捷的退换货服务。痛点是,虽然没有盈利点,但是在跨境电商行业中,由于现金流的周转期较长,实际上,平台只需把成交量做起来就行。相对的,这类模式对团队的运营能力,及供应方面的调配运作能力要求极高。

B2C模式

自营+直采模式,以“京东”为代表。也适合有供应链累积的传统外贸公司进行转型升级。这类模式的优势在于,不仅可以参与货源组织、制定买卖流程,销售流转高,时效性也不错。并且,不仅能够销售自营产品,还能对产品质量、物流配送、平台售后等一站式的用户运营场景,进行整体把关,更能全方位提升用户海购体验,进而带动平台复购率。另外,京东采取直营+部分平台的运营模式,引进高端品牌入驻,通过互利互赢的合作关系,共同推进平台引流,一同炒热平台营销活动,并能丰富在SKU上的不足,在自营角度以及平台方角度,进行多线的盈利点增值。

痛点在于,这类模式下的商品品类会受到限制,如进口商品会根据各地政策,有些地方不能进入;同时对资金方面,相对有所压力,在应付上游供应链的同时,还要提高清关效率,同时组织大促活动,鼓励用户拉新、变现,都需要资金流转。并且,这类模式主打严选商品、爆款商品,往往一经上述资金流向的层层瓜分,显得利润较低,通常需要大量的资本注入进行周转,更适合有钱有闲的资本大佬介入。

C2C模式

典型的买手模式,以“洋码头”为代表,有以个人买手为主的模式,也有商家买手的模式存在。该模式,由海外买手直接采购,通过自营物流/第三方物流,进行配送。因此,平台需要对买手的身份进行认真审核,容易因监管不力,造成消费者购买到假货等风险,对平台信誉造成负面打击。而该模式的优势在于,买手量级庞大,商品品类与爆款造势等都无需烦恼,能由买手一手搞定,并且好的买手,还会吸引更多优质用户进入平台,进行消费。

返利模式

以“55海淘”为代表,主要是以用户自购省钱,导购赚钱等方式,进行运营的一种海购模式。该模式下,对分销返利体系的要求较高,用户需要随时可以查看到自己的分红收益、到账情况,并可随时进行提现等操作。因此,及时响应的客服服务,便显得十分重要。优势在于,平台可以通过阶梯式、团队式等多种分销返利模式,借助分销的裂变特性,加快扩张用户体量,加速商品变现率。

社交内容模式

以“小红书”为典型代表,通过信息流玩法,借助图文、短视频等内容,为用户进行种草的一种社交内容型海购模式。平台可以通过优质内容以及社交的特性,提升用户关注度与互动度,进而提升平台留存率与用户粘性等。这类模式的痛点是,在内容的审核机制上需要严格把关,防止虚假广告、硬广充斥整个平台,这也是目前小红书平台正在进行整治的重点所在。而此类模式的优势在于,团队小、模式轻、投入少,又有品牌效应,用户粘性高,且在用户中有话语权,十分适合进行爆款炒作。这种小而美的平台,门槛较低,适合中小企业及创业者的试水,但后期仍需要强大的供应链能力做支撑。

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