黑五将至! 深入解读5种跨境电商模式！初创者必读

跨境电商的春天已来临！据近期海关统计，去年跨境电商零售进出口规模高达202.8亿美元，同比增长了52.3%！随着我国海淘用户扩增至1亿多人，超50%的用户每月会购物1次，都向我们印证着海淘热潮的高潮迭起！如果你正从事传统外贸行业，如果你也想趁着全球购热潮下海试水，就让我们在黑五来临之前，看看究竟这5种主流跨境电商模式中，哪一类商业模式最适合你？优势痛点，哪个最扎你的创业心？

M2C模式

平台招商模式，以“天猫国际”为代表，开放国际品牌入驻。大致有两类模式，一种做大量的SKU铺货，走薄利多销路线；另一种模式，采用严选模式，限定品类，打造自有品牌，或专做大数据下的爆款商品。优势在于用户信任感强，商家有海外零售资质/品牌授权，商品通过海外直邮方式，进行配送，本地可提供便捷的退换货服务。痛点是，虽然没有盈利点，但是在跨境电商行业中，由于现金流的周转期较长，实际上，平台只需把成交量做起来就行。相对的，这类模式对团队的运营能力，及供应方面的调配运作能力要求极高。

B2C模式

自营+直采模式，以“京东”为代表。也适合有供应链累积的传统外贸公司进行转型升级。这类模式的优势在于，不仅可以参与货源组织、制定买卖流程，销售流转高，时效性也不错。并且，不仅能够销售自营产品，还能对产品质量、物流配送、平台售后等一站式的用户运营场景，进行整体把关，更能全方位提升用户海购体验，进而带动平台复购率。另外，京东采取直营+部分平台的运营模式，引进高端品牌入驻，通过互利互赢的合作关系，共同推进平台引流，一同炒热平台营销活动，并能丰富在SKU上的不足，在自营角度以及平台方角度，进行多线的盈利点增值。

痛点在于，这类模式下的商品品类会受到限制，如进口商品会根据各地政策，有些地方不能进入；同时对资金方面，相对有所压力，在应付上游供应链的同时，还要提高清关效率，同时组织大促活动，鼓励用户拉新、变现，都需要资金流转。并且，这类模式主打严选商品、爆款商品，往往一经上述资金流向的层层瓜分，显得利润较低，通常需要大量的资本注入进行周转，更适合有钱有闲的资本大佬介入。

C2C模式

典型的买手模式，以“洋码头”为代表，有以个人买手为主的模式，也有商家买手的模式存在。该模式，由海外买手直接采购，通过自营物流/第三方物流，进行配送。因此，平台需要对买手的身份进行认真审核，容易因监管不力，造成消费者购买到假货等风险，对平台信誉造成负面打击。而该模式的优势在于，买手量级庞大，商品品类与爆款造势等都无需烦恼，能由买手一手搞定，并且好的买手，还会吸引更多优质用户进入平台，进行消费。

返利模式

以“55海淘”为代表，主要是以用户自购省钱，导购赚钱等方式，进行运营的一种海购模式。该模式下，对分销返利体系的要求较高，用户需要随时可以查看到自己的分红收益、到账情况，并可随时进行提现等操作。因此，及时响应的客服服务，便显得十分重要。优势在于，平台可以通过阶梯式、团队式等多种分销返利模式，借助分销的裂变特性，加快扩张用户体量，加速商品变现率。

社交内容模式

以“小红书”为典型代表，通过信息流玩法，借助图文、短视频等内容，为用户进行种草的一种社交内容型海购模式。平台可以通过优质内容以及社交的特性，提升用户关注度与互动度，进而提升平台留存率与用户粘性等。这类模式的痛点是，在内容的审核机制上需要严格把关，防止虚假广告、硬广充斥整个平台，这也是目前小红书平台正在进行整治的重点所在。而此类模式的优势在于，团队小、模式轻、投入少，又有品牌效应，用户粘性高，且在用户中有话语权，十分适合进行爆款炒作。这种小而美的平台，门槛较低，适合中小企业及创业者的试水，但后期仍需要强大的供应链能力做支撑。

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