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在线教育APP开发 | 陷入增长焦虑的你,其实可以换个新思路

运营干货 市场 118℃

当线上教育市场逐渐从增量时代,走入存量时代。敏锐的企业家们,似乎陷入了集体式的增长焦虑。我们不得不去探究,或许蛋糕还有,但是该怎么抢夺用户、抢夺企业的未来生存空间?

在线教育APP开发 | 陷入增长焦虑的你,其实可以换个新思路

在线教育APP开发 | 陷入增长焦虑的你,其实可以换个新思路

在线教育现状:蛋糕很大,瓜分的人不一定能轮上你

根据艾瑞数据显示,2019年上半年,作业帮、有道词典等霸主地位稳定,小猿口算、作业帮家长版App增速迅猛。并且,有款今年1月上线的学习强国,在6月份就做到了月活2400万台的独立设备数,可以看出在线教育市场仍旧在稳定上升中。并且在消费升级的趋势下,家长、职场人士对教育投入的焦虑,还将进一步释放在线教育红利。市场固然蓬勃向上,然而在激烈竞争的市场环境下,教育培训机构方面,却面临着获客成本逐年攀升、流量越来越贵、线索越来越虚等困境。

蛋糕做大了,获客难真的没有解决之道吗?并不其然。

在社交红利的当下,拼多多、云集的黑马横空,让我们看到了建立社交+商业模式的成功典范。当在线教育从增量时代,过度到存量时代,除了向上寻找更多的低价流量出口,如社交红利;向下也需要盘根,借力流量沉淀,走出企业运营的新生机。因此,商领云提出了私域流量的新思路打法。而这一运营新策略,也正与时下在线教育遭遇增长焦虑,却又喜逢社交红利的市场机遇,不谋而合。

那么,商领云的私域流量战略,具体从哪里进行落实呢?

 

打造私域流量产品的策略逻辑

1 匹配私域流量特性:高客单价、高复购率、高互动度

首先,企业要确认产品是否与私域流量相合。在私域流量的特性中,人力运营成本较高,因此客单价也相对较高;教育并不是一蹴而就的消费,而是可持续复购的产品,因而,教育类产品更适合私域流量的战术打法。

另外,在教育的投入中,学子并非单一的产品消费者,更倾向于参与到产品中,从而拥有着高互动度的特质。目前,符合这样特质的行业有很多,如美妆、餐饮、保险等,但其中,教育却最适合用私域流量的思维进行运营。

2 打通流量沉淀渠道、布局社交化营销工具

目前,微信个人号、社群、App、小程序是主流的私域流量沉淀载体,通过优质的内容运营、线上活动等,导流用户,为下一步精细化运营做铺垫。目前,商领云可以助力企业一站式打通iOS+安卓App、小程序、微商城、移动网站等主流渠道,全面收割移动蓝海红利。

其次,企业可以通过社交红利,进行思维散发,利用商领云平台所打造的数十种营销工具,如拼团、分销、信息流、秒杀等,在引流、裂变、转化、复购等环节,逐个进行激活,不断转化变现,刺激用户裂变,开拓一条口碑与盈利双赢的道路。

那么,私域流量的运营思路我懂了,但是如何从App软件开发到运营,直接进入落地执行?

 

商领云在线教育案例详解

这家教育类B2B2C平台,在运营初期,首月就吸引了超400+家艺术教育机构入驻

商领云,近期为一家北京企业,上线了一款优质艺术教育聚合平台——小猴上树,专为艺术教育机构提供资源服务,帮助家长查找优质艺术教育机构。

初期开发背景盘点:传统教育机构获客难,是需求重点

随着移动互联网市场的迅猛崛起,在线教育对传统教育市场持续发起冲击。普遍制约传统教育机构发展的痛点,如招生难、品牌缺乏影响力、运营推广能力弱、教学服务层次不齐等,都让传统教育机构,很难与在线教育类App进行抗衡。

为此,这家来自北京,拥有多年资深艺术教育从业背景的企业,携手商领云,上线了小猴上树App、小猴上树xhss小程序及微信公众号,为学子家长,与优质艺术教育机构之间,建立起一架互通的桥梁。

开发逻辑公式:确立业务,引流→营销→用户运营→复购无限循环

小猴上树平台,主要由“B2B2C商城、文章、信息流、客服、预订、会员”等功能构成。由于企业本身拥有众多举办各类大型赛事及活动、提供国内外优质留学、游学服务的丰富行业经验与资源,因此,能够联合众多传统艺术教育机构,进行赛事组织及活动参与,更好地向广大艺术学子进行艺术教育机构方的风采展示。

在基础业务逻辑方面,小猴上树通过B2B2C商城、预订、订单、表单等功能,一站式建立了一个提供在线预约、兼具电商服务的多商户入驻平台,平台方不仅能够自营盈利,还可为众多艺术教育机构提供店铺展示、艺术器材交易、课程预约等服务,通过优质艺术教育品牌的强强联手,提升平台影响力的同时,也可推动平台流量导入,吸引更多学子与家长进入小猴上树平台。

小猴上树-B2B2C商城首页/分类界面

(小猴上树-B2B2C商城首页/分类界面)

在引流拉新方面,首先小猴上树通过内容运营、构建如小红书般的社交社区,这两条思路进行用户获取。借力商领云的“文章”,开辟“学习攻略”等干货资讯版块,提升App打开率;另一方面,通过“信息流”功能,构建可供机构、家长、学子共同发帖交流的小猴圈社交平台,通过鼓励发布优质图文、短视频、种草干货等不断吸引用户眼球,提升平台用户粘性,进而推进入驻机构方的知识变现、活动转化等。

并且,小猴上树平台还全面开通了iOS App、安卓App、小程序、微信公众号等多种主流移动渠道,更在苹果、安卓多家应用市场进行了App上架,目前流量正在急遽攀升中。

小猴上树-店铺展示/信息流界面

(小猴上树-店铺展示/信息流界面)

在营销变现方面,商领云为小猴上树提供了数十多种营销变现工具,如秒杀、拼团、代金券、抽奖等,运营者可随时布局营销活动,通过这些变现工具,不断提升平台销量业绩。

在客户运营方面,小猴上树将通过会员、客服功能,为会员打造每日签到、在线客服、售后服务、会员积分换购等多种富有温度的用户运营场景,在提升平台服务品质、培养用户忠诚度的同时,建立会员与入驻机构的信赖感,安心体验各类机构方的艺术教育服务;并且,利用好会员运营工具,还能不断提升平台复购率。

另外,运营者还可通过商领云所提供的管理后台,借助大数据分析,追踪用户、商品、订单、月活等数据,为后续运营优化、营销活动策划提供准确的数据依据。

小猴上树小程序

长按二维码,即可查看小猴上树小程序

据悉,小猴上树在短短上线1个月时间,已经吸引了全国范围内超400家艺术教育培训机构入驻,目前正以北京为中心,迅速向外进行扩张中。另外,近期小猴上树App将携手北京电视台《环球星少年》栏目组,以冠名商身份,开启节目招募活动。同时,还将结合线上渠道,如自媒体、信息流广告等,以及线下地推、路演等多种丰富形式,全方位进行平台推广。

目前,开发一款小猴上树这样的优质艺术教育聚合平台,基于商领云的SaaS+PaaS云计算模式,只需传统App开发成本的10%,高性价比的同时,兼顾高含金量的技术更迭服务。并且,商领云除了支持教育培训行业以外,同时覆盖生鲜配送、零售连锁、社区团购、社交电商、分销电商、订货、生活服务等多种商业场景,企业用户目前覆盖全国各省市地区,并涉猎海内外业务。

 

全渠道新零售SaaS,让企业App获客拥有新生机

移动市场红利仍然值得深挖,但对于尚未进入移动市场的传统企业来说,面对强势瓜分市场份额的巨型互联网企业,以及如拼多多、云集等量级的App超新星,如何快速抢占用户市场,将成为企业未来生存的关键。另外,刚刚规整好分销的微信,近期又再次重拳出击砍价、拼团分享,可以想见,企业目前可以借助这些大型流量渠道,降低获客成本,但若长期依附,只能竹篮打水一场空。增量时代,以全渠道获客引流;存量时代,走全渠道沉淀运营!企业商领云,目前已推出了全渠道新零售SaaS服务,为企业一站式提供全渠道获客、多场景营销、线上线下一体化运营的能力,为各行业企业实现商业领跑,助攻添力!

商领云,为企业开启更多运营新生机!

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