双11备战进入倒计时！快来领取商领云一站式营销计划，嗨爆年度销量大关！

年度购物盛典即将重磅来袭！双11启动余额已经不足！

如果您还在犹豫，看完这篇长文，找到您的答案吧 ~

如果您已经下定决心，那就快速认领这份商领云，为您从活动策划、到拉新引流、变现转化、裂变营销全场景打通的年度营销企划吧！

我们为了让您赚上钱，发际线都要攀高了，已经全员准备就绪！

双11备战进入倒计时！快来领取商领云一站式营销计划，嗨爆年度销量大关！

To be or not to be，双11 请你给我一个非做不可的理由！- By 某传统业主

做不做双11，并非是一个难以选择的问题。

首先，双11商业模式成熟，11年来玩法更是不断创新。去年天猫双11，仅当天成交金额，就达到了令人惊叹的2135亿元高峰。其次，双11大战，除了巨头抢滩之外，也是中小型企业在激烈的市场环境中，抢夺生存空间的重要机会。其三，面对战线可以拉的很长的双11，从预热活动及至双11前后，都是绝佳的营销季。面对这一波聚集了全国消费主力军、乃至全球消费者举目的剁手节盛宴，企业下半年增长机会都可押宝在此！其四，双11不仅能带动线上消费，线下市场也能被极大激活。目前，京东11.11联盟，落地北上广等9大一二线城市，联合了数百个行业品牌，如万达百货、美团、神州专车、汉堡王、7-11….开展双11营销活动。面对这些电商大牌，线上线下双轮驱动的市场抢占，你还有什么理由，放弃这场战斗？

其实，只要不是纯粹被淘宝天猫、京东驱动着的商家，只要你有属于自己的专属移动电商平台，双11就不会成为画大饼，外面噱头赚钱，里面贴钱倒赔！商领云核心的APP制作技术，助你制作专属的APP！有App了还愁什么？自己的地盘自己做主吧！

这篇文章将解决以下几大问题???

怎么才能吸引大批用户在我的App上下单？
怎么才能渲染像天猫、淘宝这样的剁手节活动氛围？
怎么才能让爆款单品，在这次造势中一飞冲天？
怎么才能激活我的僵尸会员，让他们买不离手？
怎么才能提升他们的客单价，让每一笔让利，稳赚不亏？

PART 1 策略篇 – 全员备战，统筹到位

制定目标

根据前一年的销售业绩，评估双11当日销量。
2019年双11目标 = 2019年日均销量 X 2018年增长倍数（增长倍数=2018年日均销量/2018年双11期间成交金额）

打造爆款

如何选择 – 后台查看30天内热销商品数据，如商品访客数、转化率、复购率等，评估双11成交量、以及单品销售成绩
如何包装 – 依据爆款商品特性，制定专属营销方案，通过多种渠道进行活动测试

流量预估

盘点推广渠道，评估双11流量，线上线下共振
自有渠道：微博账号、知乎账号、微信公众号、微信个人号、社群、App推送、短信推送等
外部渠道：信息流广告、朋友圈广告等
线下渠道：地推、商场大促活动等

全员备战

人员配备：活动策划总指挥负责任务分配和跟进，推广、美工、测试、客服售后等执行人员按流程模拟
动员大会：设定目标，设置绩效奖励，鼓励员工业绩攀升到XXXXX元，即可获取XXXX元现金奖励等。

重点贴士：在双11活动策划初期，需要动员全体进入备战，责任落实到每个人，细化每个活动细节。需要对客服、销售等一线员工进行活动培训，并针对各个销售环节进行反复测试，让全体成员熟悉业务流程，需提前1-2周的运营周期准备。

PART 2 活动预热篇 – 渲染气氛，嗨翻全场

打造活动会场：利用会场页功能，在商领云管理后台，通过拖拽和简单配置，打造双11专属活动会场页面，包含图片区块、快捷菜单区块、广告区块、会场区块、频道区块、商品区块、以及各商品区块间的楼层导航区块，支持创建多个活动页，每个活动页之间可以互相跳转，可以极大丰富活动会场内容！支持多端口广告和引流，为双11购物狂欢造势

订单造势：通过虚拟销量、小视频好评等，建立消费者与平台、商品的信任感，助力销售转化

用户唤醒：通过短信、App推送、公众号软文、微博发帖，在公域+私域流量池，全面触达用户，唤醒用户参与双11大促

渲染限时抢购氛围：商品页加入倒计时，增加消费时的紧迫感，提升订单转化率

开启预售：利用预售功能，鼓励用户预付100元，即可获得200元现金抵用券等优惠福利，在限时限量的刺激下，拉动消费增长

重点贴士：11月1日-10日，即可进行活动预热，与天猫淘宝同步启动！在初期，需要通过全面的信息轰炸，唤醒用户。其次，可不断营造限时、限量的抢购氛围，刺激消费。另外，也可利用预售策略，降低用户在前期消费的心理负担，从而侧面提升销量，同时也为双11期间的备货调度、资金流转提供最大范围的喘息空间，这是双11天猫的主流打法！活动预热做的好不好，也攸关双11当天交易额业绩！

PART 3 活动运营篇 – 引流、变现、裂变，全场景融合打通

引流拉新，福利无限

每日签到：鼓励用户登录App，签到领取积分，并通过积分兑换超值商品
活动推广：通过公众号，每日发布超低价商品软文+图片，鼓励用户在朋友圈集赞，赢取低价购买福利
好友邀请：设置老会员推荐新会员有奖，每推荐1位会员，即可获取5元余额，且推荐的会员越多，日常购买商品享受的折扣就越高
团购拉人：部署阶梯制拼团活动，制定50人以内团购99.9元，100人以内团购49.9元，100人以上团购19.9元等策略，进行以量议价，利用拼团的熟人社交属性，吸引大批消费者参与活动

营销变现，剁不停手

红包雨：从11月开始，红包雨从小到大，逐渐热闹起来，双11当天，登录APP即可获得大量优惠券
满减优惠：通过代金券等，设置满200-20，满400-50等满减优惠，从而提升每一笔订单的客单价。需要仔细研究店铺内商品定价，从而既能让用户感受到省钱，也能让店铺获利！
抽奖：消费即可抽奖，每消费满100元可获100积分参与抽奖，每天最高5次
秒杀：网红商品每天秒杀，限时限量，刺激消费
会员激励：消费满500元并评论，即可上升等级，享受全部商品折扣，等级越高折扣越高

疯狂转发，病毒裂变

超低价拼团：将日常必需品打造成爆款，以超低价团购形式，吸引大量用户拉人拼团，不仅能提升平台流量，更能促销出许多爆款单品；值得注意的是，活动期间，需要每天及时更新不同商品，不断吸引消费者眼球
分销裂变：让会员不仅自购省钱，分销更能多多赚钱。让平台用户变身平台导购，主动推广商品。目前，商领云支持等级制分销、阶梯制分销、高级分销、导购员分销等，多达十余种分销逻辑，充分满足各类不同商家需求！

重点贴士：企业需要尽可能多地利用多种渠道，进行引流、营销变现、分销裂变。同时，如有内容运营，可以尝试做社群运营、朋友圈运营等，做好用户引导，打造企业的专属私域流量池，沉淀用户，让双11不仅销量大涨，会员也可翻倍留存，为后期用户转化做铺垫，不浪费双11的每一分获客成本。