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双11备战进入倒计时!快来领取商领云一站式营销计划,嗨爆年度销量大关!

运营干货 市场 162℃

年度购物盛典即将重磅来袭!双11启动余额已经不足!

如果您还在犹豫,看完这篇长文,找到您的答案吧 ~

如果您已经下定决心,那就快速认领这份商领云,为您从活动策划、到拉新引流、变现转化、裂变营销全场景打通的年度营销企划吧!

我们为了让您赚上钱,发际线都要攀高了,已经全员准备就绪!

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To be or not to be,双11 请你给我一个非做不可的理由!- By 某传统业主

做不做双11,并非是一个难以选择的问题。

首先,双11商业模式成熟,11年来玩法更是不断创新。去年天猫双11,仅当天成交金额,就达到了令人惊叹的2135亿元高峰。其次,双11大战,除了巨头抢滩之外,也是中小型企业在激烈的市场环境中,抢夺生存空间的重要机会。其三,面对战线可以拉的很长的双11,从预热活动及至双11前后,都是绝佳的营销季。面对这一波聚集了全国消费主力军、乃至全球消费者举目的剁手节盛宴,企业下半年增长机会都可押宝在此!其四,双11不仅能带动线上消费,线下市场也能被极大激活。目前,京东11.11联盟,落地北上广等9大一二线城市,联合了数百个行业品牌,如万达百货、美团、神州专车、汉堡王、7-11….开展双11营销活动。面对这些电商大牌,线上线下双轮驱动的市场抢占,你还有什么理由,放弃这场战斗?

其实,只要不是纯粹被淘宝天猫、京东驱动着的商家,只要你有属于自己的专属移动电商平台,双11就不会成为画大饼,外面噱头赚钱,里面贴钱倒赔!商领云核心的APP制作技术,助你制作专属的APP!有App了还愁什么?自己的地盘自己做主吧!

这篇文章将解决以下几大问题👇👇👇

  • 怎么才能吸引大批用户在我的App上下单?
  • 怎么才能渲染像天猫、淘宝这样的剁手节活动氛围?
  • 怎么才能让爆款单品,在这次造势中一飞冲天?
  • 怎么才能激活我的僵尸会员,让他们买不离手?
  • 怎么才能提升他们的客单价,让每一笔让利,稳赚不亏?

PART 1 策略篇 – 全员备战,统筹到位

制定目标

  • 根据前一年的销售业绩,评估双11当日销量。
  • 2019年双11目标 = 2019年日均销量 X 2018年增长倍数 (增长倍数=2018年日均销量/2018年双11期间成交金额)

打造爆款

  • 如何选择 – 后台查看30天内热销商品数据,如商品访客数、转化率、复购率等,评估双11成交量、以及单品销售成绩
  • 如何包装 – 依据爆款商品特性,制定专属营销方案,通过多种渠道进行活动测试

流量预估

  • 盘点推广渠道,评估双11流量,线上线下共振
  • 自有渠道:微博账号、知乎账号、微信公众号、微信个人号、社群、App推送、短信推送等
  • 外部渠道:信息流广告、朋友圈广告等
  • 线下渠道:地推、商场大促活动等

全员备战

  • 人员配备:活动策划总指挥负责任务分配和跟进,推广、美工、测试、客服售后等执行人员按流程模拟
  • 动员大会:设定目标,设置绩效奖励,鼓励员工业绩攀升到XXXXX元,即可获取XXXX元现金奖励等。

重点贴士:在双11活动策划初期,需要动员全体进入备战,责任落实到每个人,细化每个活动细节。需要对客服、销售等一线员工进行活动培训,并针对各个销售环节进行反复测试,让全体成员熟悉业务流程,需提前1-2周的运营周期准备。

 

PART 2 活动预热篇 – 渲染气氛,嗨翻全场

打造活动会场:利用会场页功能,在商领云管理后台,通过拖拽和简单配置,打造双11专属活动会场页面,包含图片区块、快捷菜单区块、广告区块、会场区块、频道区块、商品区块、以及各商品区块间的楼层导航区块,支持创建多个活动页,每个活动页之间可以互相跳转,可以极大丰富活动会场内容!支持多端口广告和引流,为双11购物狂欢造势

订单造势:通过虚拟销量、小视频好评等,建立消费者与平台、商品的信任感,助力销售转化

用户唤醒:通过短信、App推送、公众号软文、微博发帖,在公域+私域流量池,全面触达用户,唤醒用户参与双11大促

渲染限时抢购氛围:商品页加入倒计时,增加消费时的紧迫感,提升订单转化率

开启预售:利用预售功能,鼓励用户预付100元,即可获得200元现金抵用券等优惠福利,在限时限量的刺激下,拉动消费增长

重点贴士:11月1日-10日,即可进行活动预热,与天猫淘宝同步启动!在初期,需要通过全面的信息轰炸,唤醒用户。其次,可不断营造限时、限量的抢购氛围,刺激消费。另外,也可利用预售策略,降低用户在前期消费的心理负担,从而侧面提升销量,同时也为双11期间的备货调度、资金流转提供最大范围的喘息空间,这是双11天猫的主流打法!活动预热做的好不好,也攸关双11当天交易额业绩!

 

PART 3 活动运营篇 – 引流、变现、裂变,全场景融合打通

引流拉新,福利无限

  • 每日签到:鼓励用户登录App,签到领取积分,并通过积分兑换超值商品
  • 活动推广:通过公众号,每日发布超低价商品软文+图片,鼓励用户在朋友圈集赞,赢取低价购买福利
  • 好友邀请:设置老会员推荐新会员有奖,每推荐1位会员,即可获取5元余额,且推荐的会员越多,日常购买商品享受的折扣就越高
  • 团购拉人:部署阶梯制拼团活动,制定50人以内团购99.9元,100人以内团购49.9元,100人以上团购19.9元等策略,进行以量议价,利用拼团的熟人社交属性,吸引大批消费者参与活动

 

营销变现,剁不停手

  • 红包雨:从11月开始,红包雨从小到大,逐渐热闹起来,双11当天,登录APP即可获得大量优惠券
  • 满减优惠:通过代金券等,设置满200-20,满400-50等满减优惠,从而提升每一笔订单的客单价。需要仔细研究店铺内商品定价,从而既能让用户感受到省钱,也能让店铺获利!
  • 抽奖:消费即可抽奖,每消费满100元可获100积分参与抽奖,每天最高5
  • 秒杀:网红商品每天秒杀,限时限量,刺激消费
  • 会员激励:消费满500元并评论,即可上升等级,享受全部商品折扣,等级越高折扣越高

 

疯狂转发,病毒裂变

  • 超低价拼团:将日常必需品打造成爆款,以超低价团购形式,吸引大量用户拉人拼团,不仅能提升平台流量,更能促销出许多爆款单品;值得注意的是,活动期间,需要每天及时更新不同商品,不断吸引消费者眼球
  • 分销裂变:让会员不仅自购省钱,分销更能多多赚钱。让平台用户变身平台导购,主动推广商品。目前,商领云支持等级制分销、阶梯制分销、高级分销、导购员分销等,多达十余种分销逻辑,充分满足各类不同商家需求!

重点贴士:企业需要尽可能多地利用多种渠道,进行引流、营销变现、分销裂变。同时,如有内容运营,可以尝试做社群运营、朋友圈运营等,做好用户引导,打造企业的专属私域流量池,沉淀用户,让双11不仅销量大涨,会员也可翻倍留存,为后期用户转化做铺垫,不浪费双11的每一分获客成本。

 

PART 4 活动培训篇 – 商领云为您的双11一路保驾护航

有许多刚刚开始开始App运营的电商新人或许会问,说了那么理论,那么每一个操作等我自己琢磨着学完了,双11是不是就过去了?

不用担心,技术培训方面包在商领云身上!!

如果您在App运营过程中,遇到了任何问题,请关注微信公众号“商领云售后服务”,在后台进行留言,我们有专人及时为您进行详细解答与处理。并且,在双11期间,我们也为新老用户开通了021紧急服务热线,随时应对您的突发问题。

另外,我们每周都准备了丰富的直播培训课程,新商家可以在“商领云售后服务”的公众号,预约培训课程,会有专门的讲师,为您直播后台操作,让您一看就懂,一上手就能做!

商领云,诚挚为您的双11之旅,一路技术护航到底!

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