APP获客成本太高？何不先从ASO优化做起

随着近几年线上市场越来越成熟，被淘宝、京东等几大巨型平台大型瓜分之后，中小企业主与创业者的获客成本则与日俱增，分销、拼团、直播等玩法逐一登场。然而，若跳出与竞品开撕市场的思路框架，论空手套白狼的最佳范本，必须是套现苹果AppStore、华为、应用宝等大型应用市场的流量。

ASO，就是通过优化App数据，提升App在应用市场上的排名，从而吸引更多用户下载转化的关键。

更重要的是，运营者可以不花分文，即可换来新增用户。

01丨App排名受哪些因素影响？

App权重越高，排名就越靠前，得到的曝光量越大。一般性，手机APP应用市场会对新上线的App，给予曝光扶持；其次，是近期更新过的App。而被强权、被屏蔽的App自然靠后，需要依据平台方给出的理由，进行平台信息整改。

除此之外，更重要的是，App排名可以通过以下3个方面进行优化提升。

文字 – 标题副标题关键词应用商店描述
数据 – 下载量好评日活跃量留存率使用时长付费率搜索率点击率
其他 – 开发商资质（是否为巨头、央企）、历史推荐次数、App更新率、是否有违规行为、App内容是否相似率过高、bug、图标、详情页图片、介绍视频

其实，做好ASO优化，就是在做提升App吸引力的工作。运营者需要思考，如何能让用户有兴趣点击进去，什么样的关键词能覆盖目标用户，怎样让潜力用户一目了然地明白平台价值…在应用商店中，App同质化严重，如何能脱颖而出，抓住用户的眼球，是做好ASO的基本理念。

02丨如何优化ASO？

1 App名称+主副标题

优化方针：产品特性+ASO = 零成本的高转化率
App名称需要简单乃至朗朗上口，点出功能与特色，一般为2～4个汉字
在标题描述上，通过简单的一句话概述
主标题+产品名，副标题可突出平台的独特性，可以加核心行业词，注意通顺
主副标题，需要注意各平台的字数限制
可以重复出现最重要的关键词、冲排名的词、标题词
体现新功能特性，与其他竞品的差异化

策略1 – 主打内容和功能优势
策略2 – 罗列多种关键词，注意流畅
策略3 – 后置行业词、通用词、品牌词

2 App图标

优化方针：吸引用户眼球，识别性高
通过颜色搭配、图案设计，提升识别性
与平台功能、主题相呼应，风格上要统一
不要在图标中设置过多文字，如知乎、咸鱼等，基本在1-2文字
提炼产品属性、功能
在热点/节假日时，可设计特别版，吸引新增，如淘宝618、双11

3 App界面截图

通过放大、加粗、增加背景色等，凸显重要文案
选择吸引眼球的背景图片
文字设计效果与APP风格一致
文案精简、能让用户一目了然明白App功能与特色
加入明星、网红、名人等，提升转化率
通过数字渲染，搭配营销活动，吸引用户

4 介绍视频

内容上，需要有吸引人的亮点，前10秒很关键
视频时长需要控制，据预测，每播放5秒，会流失10%用户观看率
通过个性化的声音，丰富视觉体验，视频画质要高清精美
在苹果iOS12中，可以先把最短、最精简的放在第一位，第二第三位放营销、品牌定位的视频
视频前30秒，描述3-5个产品特性，让用户快速了解平台价值