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APP获客成本太高?何不先从ASO优化做起

运营干货 市场 245℃

随着近几年线上市场越来越成熟,被淘宝、京东等几大巨型平台大型瓜分之后,中小企业主与创业者的获客成本则与日俱增,分销、拼团、直播等玩法逐一登场。然而,若跳出与竞品开撕市场的思路框架,论空手套白狼的最佳范本,必须是套现苹果AppStore、华为、应用宝等大型应用市场的流量。

APP获客成本太高?何不先从ASO优化做起

APP获客成本太高?何不先从ASO优化做起

ASO,就是通过优化App数据,提升App在应用市场上的排名,从而吸引更多用户下载转化的关键。

更重要的是,运营者可以不花分文,即可换来新增用户。

01丨App排名受哪些因素影响?

App权重越高,排名就越靠前,得到的曝光量越大。一般性,手机APP应用市场会对新上线的App,给予曝光扶持;其次,是近期更新过的App。而被强权、被屏蔽的App自然靠后,需要依据平台方给出的理由,进行平台信息整改。

除此之外,更重要的是,App排名可以通过以下3个方面进行优化提升。

文字 – 标题 副标题 关键词 应用商店描述
数据 – 下载量 好评 日活跃量 留存率 使用时长 付费率 搜索率 点击率
其他 – 开发商资质(是否为巨头、央企)、历史推荐次数、App更新率、是否有违规行为、App内容是否相似率过高、bug、图标、详情页图片、介绍视频

其实,做好ASO优化,就是在做提升App吸引力的工作。运营者需要思考,如何能让用户有兴趣点击进去,什么样的关键词能覆盖目标用户,怎样让潜力用户一目了然地明白平台价值…在应用商店中,App同质化严重,如何能脱颖而出,抓住用户的眼球,是做好ASO的基本理念。

02丨如何优化ASO?

1 App名称+主副标题

优化方针:产品特性+ASO = 零成本的高转化率
App名称需要简单乃至朗朗上口,点出功能与特色,一般为2~4个汉字
在标题描述上,通过简单的一句话概述
主标题+产品名,副标题可突出平台的独特性,可以加核心行业词,注意通顺
主副标题,需要注意各平台的字数限制
可以重复出现最重要的关键词、冲排名的词、标题词
体现新功能特性,与其他竞品的差异化

策略1 – 主打内容和功能优势
策略2 – 罗列多种关键词,注意流畅
策略3 – 后置行业词、通用词、品牌词

2 App图标

优化方针:吸引用户眼球,识别性高
通过颜色搭配、图案设计,提升识别性
与平台功能、主题相呼应,风格上要统一
不要在图标中设置过多文字,如知乎、咸鱼等,基本在1-2文字
提炼产品属性、功能
在热点/节假日时,可设计特别版,吸引新增,如淘宝618、双11

3 App界面截图

通过放大、加粗、增加背景色等,凸显重要文案
选择吸引眼球的背景图片
文字设计效果与APP风格一致
文案精简、能让用户一目了然明白App功能与特色
加入明星、网红、名人等,提升转化率
通过数字渲染,搭配营销活动,吸引用户

4 介绍视频

内容上,需要有吸引人的亮点,前10秒很关键
视频时长需要控制,据预测,每播放5秒,会流失10%用户观看率
通过个性化的声音,丰富视觉体验,视频画质要高清精美
在苹果iOS12中,可以先把最短、最精简的放在第一位,第二第三位放营销、品牌定位的视频
视频前30秒,描述3-5个产品特性,让用户快速了解平台价值

5 应用描述

从用户角度出发,抓住痛点
简单明了,亮出平台优势
用户使用场景一目了然
文字干练,通过排版梳理层次
根据平台调性,切换话术风格

6 评论

在适当时间,弹出引导好评的提示
通过讨人喜欢的,与APP风格一致的话术,进行引导好评
积极回复用户反馈,并帮助解决

以上就是本次为各位盘点的ASO优化重点。另外,更重要的是,这是一件细水流长的运营工作,在第一次打下基础后,在关键词上的更换也需要慎之又慎,不要一口气全盘否定,而是逐字更新试用,方为上策。

03丨优化ASO,从品牌和营销入手

想要优化ASO,除了不断提升ASO优化技巧之外,其实还可以从品牌和营销方面,进行入手。

在品牌方面,围绕品牌定位,传递品牌价值,通过文案、图标、截图等细节,贯穿品牌调性,提升平台影响力。另外,可以通过营销,结合热点事件、节假日等,设计独具特色的App图标,吸引用户下载。

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