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月成交额达60万!运营1个月社区团购App完美上演逆袭神话!

电商解决方案 市场 164℃
2020年一开春,生鲜食品方面的配送需求激增!紧随其后,社区团购以“无接触配送”、“安全点自提”的创新配送模式,再次杀回生鲜电商市场,并凭借其“便利、安心、价美物廉”的突出优势,在早已供不应求、且红利巨大的蓝海市场中,再次火了一把!

目前,众多传统生鲜零售商,也正在通过快速转型,以期抓住团购红利的热潮,积极开展自救与逆袭。今年1月,全国1000家门店暂停营业的周黑鸭,开启了面相全国的团长紧急招募令;同样是1月份,专注社区团购领域的十荟团,宣布完成了新一轮融资,额度达8830万美元,包括阿里及启明创投等多家投资方,其创始人声称,“社区团购的出现是可以缓解线下门店焦虑的,它代表未来新零售的一个模型,将推动新零售2.0时代的到来,预计未来几年市场规模将达5000亿元。”

这一项目的巨大红利,目前不仅只有巨头在加注跟进,机敏的企业家们也开始了第一轮试水。近期,就有一款由企业app开发云平台——商领云上线,专注做生鲜食品的团购平台——优店共享,依托于商领云的社区团购解决方案,通过社区团购模式,运营仅1个月时间,便扩展出了上百位团长,在南通地区达成了月成交额60万的惊人业绩!线上业绩增长,竟超230%之多!

月成交额达60万!运营1个月社区团购App完美上演逆袭神话!

月成交额达60万!运营1个月社区团购App完美上演逆袭神话!

转型做社区团购,以为是自救,不想成逆袭

优店共享在做线上平台之前,原先是一家在南通当地,面向酒店、市场等B端企业级客户,专注做食品材料生产的传统企业,坐拥丰富的线下渠道资源,每月成交额可达上千万。然而由于近段时间的影响,所有酒店、市场、线下门店暂停运营,以致企业业绩受到很大影响。而在年前已通过app开发平台商领云开发出的小程序平台,由于线下业务繁忙,线上平台迟迟没有得到有效的运营。

面对这一情况,优店共享的创始人,率先想到的就是做社区团购。无接触配送、以及在安全点自提的配送模式,不仅能有效解决配送人力紧张的难题,还能提高配送效率,降低配送成本。其次,通过丰厚的佣金红利,绑定社区团长,不断给他们输出爆款及转发素材,能进一步提升他们的导购动力,以便更快、更轻省地打开南通地区C端用户市场,及时捕捉到近段时间内疯狂涌入线上的流量红利。

优店共享如何发展团长?

在确定做社区团购后,优店共享开始上下总动员,一边通过商领云快速开发多渠道的移动手机app平台,广泛部署苹果、及安卓主流应用市场,一边开始整合线下自有资源,设计并策划爆款产品的推广宣传素材。在招募到第一批种子团长后,通过区域经理对团长进行团购培训,帮助团长建立起50人以上的社区团购群,其次,通过佣金激励,进一步鼓励团长推荐新团长,逐步壮大团长部队。很快,在短短1个月的时间中,优店共享平台,不仅招募到了上百位团长,并帮助其建立起了100+拥有50人以上的社区团购群,现已全部投入运营。

优店共享如何盈利?

有了团长之后,如何推广宣传、加速变现成了整个开发好的App平台,能否依靠社区团购进行盈利的关键所在。目前,最受主流社区团购平台欢迎的营销方案,有预售、爆款、代金劵等玩法。

首先,优店共享通过App开发平台商领云的数据分析功能,拉出近1个月的销量流水,搜寻适合做爆款的商品,并通过图文设计进行包装。在平台中设置能吸引用户疯抢的预售价格,并限制抢购时间。其后,团长即可直接在社群中,分享商品链接,以及爆款商品信息,并通过渲染限时抢购氛围,激励群内用户快速下单,完成变现。

优店共享|商城界面

优店共享|商城界面

除此之外,还可通过代金劵,设置无门槛减免10元、限时满100减20、新人专享代金劵、老拉新即送无门槛代金劵等多重营销活动,进一步刺激消费,鼓励用户疯狂拉人进群。在这三大营销打法的重重组合之下,优店共享平台,在1个月的时间内,就做出了60万的月度销售业绩,一下子恢复了以往线下业绩的80%!

优店共享如何做用户运营?

获客成本逐年都在提升,App用户流失却相当容易。因此,如何留存用户,是当前每一个平台在运营中期,就将要面临的严峻考验。用户如能被运营成忠实用户,复购、拉新、分享、推广、自己做团长等等,都将成为可能,这也是为什么私域流量策略盛行的初衷。

回归优店共享的做法,是通过App开发平台商领云搭建多等级的会员体系进行实现的。不同等级拥有不同权益,如高级会员可以享受客服专员服务、货损全额退的保障、新品优先体验等权益。另外,配合会员积分兑换余额的玩法,可以鼓励用户通过每日积分签到、购物、充值、发帖、评论等获取积分,进而提升其对平台的黏性与忠诚度。

优店共享|信息流&会员界面

优店共享|信息流&会员界面

另外,通过信息流、论坛等社交互动版块,为用户及平台提供发帖交流的平台,通过有价值、有趣的图文、短视频等,提升app平台对用户的吸引度,进而成为平台引流与留存用户的另一法宝。

社区团购,带来了更多的机会

目前,通过社区团购,优店共享不仅实现了自救,也为众多没有销路的农民朋友带来了佳音。据悉,今年年初,就有一家养鸡场苦于无法买到饲料,只能杀鸡止损,了解到这一情况后,优店共享通过团购的力量,在2天之内,就销售了足足1500只鸡,解了这家贫农的燃眉之急。

优店共享的创始人告诉我们,平台之所以能在短短1个月的时间,通过社区团购模式,达成月成交额60万的突破,一方面是由于他们的货源非常充足,每天都能不断上新,另一方面是因为他们没有中间商,因此价格优势明显。有许多用户因为买过他们的产品,知道食品足够新鲜,又有政府方面的关注与扶持,品质和口碑十分过硬,因此,每天都有不少人会主动报名申请成为团长。后期,他们还将提升团长申请门槛,通过更专业的培训系统,为团长做推广与销售,提供更多专业化、一体化的帮助。

商领云的一站式社区团购解决方案

目前,商领云已一站式打通社区团购解决方案。用户可通过小程序、App、微商城等多渠道,进行线上购物、线下自提。在营销环节,平台可通过拼团、预售、代金劵、满减优惠、分销等数十多种营销工具,打造丰富多彩的营销活动,驱动用户加速变现。

团长可通过社区团长管理App,进行订单、物流跟进、查看/提现佣金。平台管理方则可通过PC后台、以及平台管理App对社区团长、商品、订单、促销、会员等实现数据化管理。尤其对生鲜业者来说,商领云提供的库存管理系统,可以让运营者通过查看库存数据分析,及时得到商品是否溢仓、需要补充货源、或是商品即将过期等信息,让整个库存管理清晰透明,效率倍增。

另外,商领云所开发的配送端App,能帮助配送员实时接单、定位导航、查看配送报表、并进行佣金提现等,可以让平台一站式建成配送体系,高效提升配送效率。可以说,从研发,到引流推广、营销变现、用户运营等社区团购所需用的各个环节,商领云都能全程护航到底。

今年,势必是社区团购、生鲜电商、在线教育…新兴商业模式雄起的一年。

如果你也正在苦于线下市场的萎缩,不妨打开新思路,借力移动蓝海,为企业催生出更多机会的种子。

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