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APP开发平台商领云手把手教你,如何打造双11预售预热活动

移动营销 市场 136℃
今年,各路电商大牌已经买断货了!万宁2秒超去年双11成交额,兰蔻、欧莱雅、宝洁、双立人、华为、小米、飞利浦…每个大牌都在按秒割韭菜!谁说现在的国内消费力正在走下行?看看这些夸张的预售成交数据,你也来走一波预售吧!别担心,我们手把手从0开始教会你!

APP开发平台商领云手把手教你,如何打造双11预售预热活动

APP开发平台商领云手把手教你,如何打造双11预售预热活动

预售有哪些优势?

预售,是指商家在正式销售之前,提前一段时间进行商品销售,总结下来共有以下4大优势!

1 提升成交率。和直接发放满减代金劵、优惠劵的不同之处在于,有定金约束,消费者会在正式销售当日被唤醒,在付钱时决策时间更短,履约成交率更高。

2 降低备货&仓储&物流成本。商家可以提前知道需要备货多少,降低商品存储与货品包装、搬运成本;同时,也可通过累积大批量的订单,进行统一订货和发货,进一步降低进货成本、以及物流成本等。

3 累积人气&冲击销量。特别是在双11、双12、黑5618活动期间,做好了一系列的大促准备,却在活动当日无人问津怎么办?当然是预售先暖场起来。通过预售,可以累积一段时间的人气,有利于在某个大促时刻,大幅提升销量,冲击业绩高峰。

4 新品探路。当商家对一款新品,拿不准是否能获得市场青睐。就可以通过预售,进行市场反应的测试,一方面降低制造成本,另一方面可以做缓冲,对市场进行灵活的营销策略调整。

 

预售有哪些主流形式?

预约预售:用户可以预约购买资格,商家会根据其预约,进行消息提醒,一般价格都会标明,也有暂不定价的玩法。

定金预售:这是今年天猫双11玩的最火的预售模式。用户先支付商品款的部分金额,过一段时间,再支付剩余款项。这部分定金,可以是固定的,也可以是膨胀的。例如,定金50元立减20元,直接加大促销力度,吸引下单。

全款预售:用户需全额支付商品,在规定时间内进行订单履约。

 

电商如何玩转预售活动?

成熟的营销活动,不是单一粗暴的大促,在乎的是针对消费者心理,进行环环相扣的设计。预售也是如此,既是一种促销工具,也是如双11这般营销季前的马前卒,与一系列营销预热活动,紧密相关。那么,到底我们该如何灵活使用预售,进行活动预热呢?

 

1 选择产品,打造销量爆款

首先,你需要知道什么样的产品,会让用户即使付定金,都渴望买到手呢?类比传统市场,如果只是一瓶水、一份纸巾,应该毫无预付的魅力可言。

因此,在选择预售产品时,可以按照高客单价、非刚需类产品的特性进行类推,参照珠宝首饰、古玩、大牌美妆、高端电器用品等。如今年天猫双11,雅诗兰黛的小棕瓶眼霜,做了40万套的预售活动,36分钟就宣告售罄,这就是预售+爆款的力量。当然,做爆款之前,基于商领云APP开发平台搭建APP的用户,可以在商领云后台,拉一份30天左右的商品数据,根据销售热度,有理有据做选择,会更稳妥!

其次,该如何包装爆款?参照今年的天猫双11,商城首页可以做全版面的活动介绍,主要通过简洁的爆点文案+产品图片+各种赠品实物图/优惠措施,吸引用户眼球。文案越精简,爆点才能更吸引人。

今年双11的文案参考如下:

  • 希思黎全能乳液 – 镇牌明星 赋活肌底修护力
  • 海蓝之谜精华凝霜 – 修护典藏 你的第一瓶LA MER
  • 兰蔻小黑瓶 – 开启微生态护肤,一次囤够整年年轻能量
  • 欧莱雅黑精华 – 嫩肤抗初老 稳住年轻肌
  • 华为Mate30(5G) – 重构想象
  • 飞利浦电动牙刷 – 陈伟霆同款
  • 周生生皇冠手链 – 断货王 抢先预订

     

2 布置活动会场,渲染预售抢购氛围

为预售活动,进行会场页面设计与布置,在板块层面,可参考天猫活动,设置1个主会场、多个品类会场、多个商品区块、大促外场等,依据营销策划进行落地实施,最好能实现各大会场、商品之间的互相跳转。现在,可以通过商领云的活动会场功能,通过简单的设置,与可视化区块的拖拽即可完成哦!

 

3 引流拉新,新老用户全唤醒  

多渠道消息推送:盘点所有自有的媒体渠道,以及付费的外媒渠道,打通线上及线下所有可覆盖的消息渠道,编辑富有吸引力的预售活动消息,进行推送。如:App推送、微信公众号、社群、朋友圈、官网、微博、抖音、头条、小红书;信息流广告;地推、门店海报布置等。

带货网红/明星流量:今年的双11,大牌美妆几乎都在走带货明星+流量的攻势。如雅诗兰黛通过现男友“李现”及女友粉众多的肖战,进行带货PK,分分钟走上热搜榜。另外,还启动了几位带货网红进行推广。并且不知是否是无心插柳柳成荫,由于双11的高话题度,今年B站、小红书,很多up主,推出了双11买货攻略,针对雅诗兰黛、雅顿等大牌进行了促销力度的大PK,种草力也是杠杠的。

 

4 策划超值营销活动,加速决策时间

预售能否一炮打红,为双11冲业绩,除了所有的虚包装,最实在的还是让消费者,看到实实在在的促销力度!类比前两年,整轮双11买下来,众多用户为计算优惠感到心累。今年的预售活动,走上了爽文风。明明白白让消费者知道,参与预售究竟省了多少钱,这也让整个预售活动更富吸引点,剁手速度更快!在策划中,平台可以通过秒杀、超低价拼团、付预售定金立减30元、抽奖赠豪礼等丰富活动,吸引大量用户的眼球,不断产生营销裂变,刺激销量疯涨!

最后,如果您的双11活动还没有启动,请直接联系“商领云售后服务”公众号进行相关功能咨询,或直接在售后公众号,进行功能方面的直播培训预约!

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