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想爆仓?先学会这6个卖货理论,让你的交易量直线飙升!

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总在苦思冥想如何把货品卖出去?
总是在尝试引进爆款商品进行销售?
为什么自营商品,就是没有销路?
….

想爆仓?先学会这6个卖货理论,让你的交易量直线飙升!

想爆仓?先学会这6个卖货理论,让你的交易量直线飙升!

上述所有,或许是每个贩卖商品的你,曾经或正在思索的运营难题。想要让消费者青睐自己的商品,多多消费?那是肯定的!

但要如何做?我们尝试从心理学的角度,分析了6个刺激卖货的理论步骤,供所有企业家与创业者参考。

 

卖货理论的重中之重 – 刺激需求

想要卖出商品,最核心的思路是解决“需求问题、信任问题、成本问题、顾虑问题。” 这四个问题,环环相扣,任何一处出了问题,都会导致货品无法卖出,销量无法攀升。

而这其中,最重要也最首要的一关,必属需求。消费者的需求客观天然存在,否则我们不会生产商品。然而,十动然拒的消费者,往往会漠视心中的消费需求,必须要商家通过打“强心针”,才能唤醒他们迟钝的消费执行力。

简而言之,唯有刺激消费需求,才有能让消费者动心消费。而需求越强,则决策时间越短,成交速度越快。而需求越弱,则考虑时间越长,甚至会导致错失最后的商品成交。

这其中,需求刺激做的有口皆碑的,当属不久前曾火爆一时的星巴克的猫爪杯。一经推出,就有用户为了购买彻夜排队,甚至支搭帐篷。通过各路网红、路人的传播,一时间登上了全国热榜。

又如前段时间,为了抢购优衣库的联名商品,媒体平台纷纷报道,许多消费者一大清早就等在优衣库的店铺门口,开门的一瞬间,就有大量人群不惜钻门挤入,跑步前进抢购,甚至还会为了商品,产生肢体碰撞。

可以看出,消费者一旦被激发了对一款商品无限的期待、渴望、迫切,就会释放出巨大的购买力。

那么,你也期待自己的商品有这样爆款效果吗?

是否,你也期待释放消费者对商品的无限期待与渴望?

在下文中的6个理论中,且看哪一个,最适合你的营销布局吧~

 

捆绑利益点,寻找新意

产品好,光是功能好、性能佳,不足以卖出好销量。想要卖出产品,必须要站在消费者的立场思考,产品是否解决了消费者什么问题,为他们带来了什么实质上的好处。

比如,你是卖水果的,你的水果优势是水分大、营养价值高。你就可以告诉用户,这个水果吃下去可以滋润皮肤,美容养颜。

比如,你是卖水杯的,你的水杯优势是杯壁厚,你就可以告诉用户,用这个水杯喝水,可以防摔、喝热水不容易烫手。

商品的优势卖点,要与消费者的核心利益点进行关联,并且直接展示出来。可以用一句简洁的文案进行包装。这就是近几年来火爆的爆款包装手法之一。

但是,商品千千万,想要脱颖而出,除了直接展示利益点,更重要的是找出独特的切入点,定位自身商品,找出一处与众不同的优势。

比如,你在卖一款少儿播音课程,每个教育机构都在说,学习了我的课程之后,孩子的口语能力更棒。那么,你的平台也跟风如此打造,就可以了吗?

当然不行,这样做既无亮点,又泯然众人。那该怎么办呢?

打出一句广告语——“播音启蒙,让孩子爱学敢说”。

简单的一句,却能戳中家长的心。因为习得一种能力,远不如让孩子获得一份热爱探索、勇于表达的精神更可贵。

商品的痛点在于利益捆绑,亮点则在于别出心裁,留心商品、用心思考为上。

 

渲染损失恐惧

当我们仅仅停留在第一步,告诉用户商品可以给用户带来什么帮助时,也许你在他的购买清单里,仅仅是划下了一道浅浅的印迹,却远远不足以让他进行购物。这是因为,大部分人喜欢安于现状、迟延,不愿立刻行动。

那么,如何让这部分稳定者,行动起来?只有在他们快要失去商品的时候,才会意识到商品对自己的重要性。

正如,大话西游中的那句经典台词所言,“曾经有一段真挚的爱情放在我的面前,我没有珍惜。直到失去我才追悔莫急。如果上天再给我一次机会的话,我一定会对那个女孩说…”

因此,你可以在商品包装中,直接告诉消费者,如果不购买商品,他们会损失什么,进行损失氛围的渲染,让用户紧张起来,动起来。

比如,销售医疗保险的,目标是刚刚成家立业的年轻人,你就告诉消费者,如果不购买,以后配偶孩子生病、老人住院,将造成很大的经济损失,严重到有些人卖车卖房,也承受不起,最后给一个真实的贫困案例。

又比如,你是卖眼药水的,目标是长期繁忙的上班族用户,你就告诉他们,长期面对电脑,眼睛干涩,不及时缓解,会导致视力急剧下降,对工作造成困扰,甚至有造成视网膜脱落的危险。

另外,渲染恐惧氛围,还需要在时效上注意。如果是长期的,如吸烟致癌,会让大家的紧张感大大降低;如果是短期的,如你的牙齿排列不整齐,渲染“趁年轻,现在就是最后也是最佳的治疗时间!”气氛,如此一来,消费者购买牙龈护理套餐的行动力,就会直接被唤醒。

具体的措施,如可以在商品详情页的设计中,直接插入库存告急、手慢涨价等渲染倒计时的抢购氛围,帮助消费者压缩决策时间。

目前,不会PS(Photoshop)这类复杂的美工技能,即可通过简单的图片更换、文案更换进行编辑的海报模板网站,十分多。如图怪兽、搞定设计等。

另外,除了文案之外,让用户安心购买、迅速决策还需一款得心应手的APP软件,在商领云制作APP软件可以配置丰富的营销工具,有如通过App内的倒计时、商领云的秒杀/限时抢购、限时拼团、限时….等营销工具,进行倒计时渲染,提升大家的购买行动力!

 

从对比中,直观感受商品好坏

老实说,度过了洗脑式的广告时代后,没有消费者愿意接受教条式的洗脑。直接说商品好好好,并不能打动铁石心肠的消费者。

然而,你一旦转了一个弯道,通过商品对比,让消费者自己看、自己想(实质上两款商品的优缺点、美与丑、便宜与昂贵、都已经为用户罗列整齐)、自己下决定是否购买时,消费者更确信,这是通过自己的思维逻辑得出的消费决策,也因为购买理由很分明,因此决策时间会更短、而购买决心会更大、因而成交率更高。

正所谓 “没有对比,就没有伤害。”

想要你的浴巾卖的更好。直接拿一款容易洗到破洞、细菌滋生满满、质地粗糙的干毛巾,即可与自家崭新柔亮的毛巾进行对比,甚至可以通过动图、短视频进行毛巾质地等优良品质的展示。但也切勿言过其实,以免遭受商品评论反黑。

这类商品对比展示,很适合在商领云的文章专栏、信息流、论坛等内容板块中,进行内容营销。

让消费者看到种草文案后,心痒难耐时,直接打开商品链接,跳转购物界面,进行下单。用内容刺激消费!

 

让商品占据消费者的所有感官

如果你饥肠辘辘,当你路过一家香飘四溢的面包房时,相信你一定不会拒绝进入一探究竟。如果你正无所事事,路过一家音乐震天的游戏厅,你也许也会很想进去玩一波。

这就是商品对消费者感官的占据,能刺激消费需求的关键所在。调动气味、声音、视觉画面、触觉感受等等,来包装你的商品吧!

比如专注分享美食+料理周边贩卖的“日食记”,最大亮点在于,通过短视频,在仿佛可见的色、香、味、声音(料理/吃时的声音)中,不仅占据了消费者所有的感官,还放大了用户对这道美食最美妙的想象力。

在文案的最后,顺势推出一款美食创作中,需要的酱料商品,想必谁都无法拒绝。

 

群众效应

每个人自诞生以来,会与人不断地建立关系,而每个人的不同特质,或多或少都会对自己产生一些影响。

人这一生最大的影响在会来自父母、配偶,进一步延伸出去,或许是朋友、老师、明星名人。

人的从众心理,会在群众中,放到更大效果。

比如你在淘宝一哥“李佳琪”的口红专场,看着他的种草推荐,同时有上千万人的观看量,飞速的滚屏互动、上百万的销量攀升。

此时,李再来一句,“这是我好不容易和品牌商要到的福利,仅限本场专场,下次活动我不一定能要到哦” 这一句话的分量,加上同时销量的飙升,以及助理在旁边一边播报限量商品还所剩不多时,相信你也会杀红了眼,直接下单,抢到手为先。

这里的理论,说白了,就是现在KOL效应。

KOL就是所谓的权威者、在某一领域的专业人士,如网红、明星、专家、甚至小区带头的宝妈。

这样的KOL,一定是有群众基础的,而在群众同时发力的推动下,消费者很难不会跟着群众的节奏,拿下到网红的种草推荐。

 

关联使用场景

前面我们说了,如何让刺激消费者购买商品。

而这一点,也非常重要,直接关系到对消费者思维模式的捆绑占据。

就是,想方设法让你的商品,与用户可能会使用的场景进行联想力捆绑。让消费者,一旦进入使用场景,就想起你的商品。

这是不是很不可思议?其实,很多的大型品牌都在做这件事。

比如,你累了,需要提神的时候,会自然想到红牛,因为它一直和加班、熬夜、困、疲倦捆绑在一起。

比如,你要过年送老年人礼品了,会自然想到脑白金,因为你的脑内一直循环着“过年不收礼,收礼只收脑白金”。

所以,你可以想象一下,消费者会在怎样的场景中,消费你的商品?在推广中,尽量植入使用场景。

让消费者一旦进入使用场景时,脑中会自动产生对商品的联想,进而引发购买欲。

 

接纳新技术,不断摸索创新

以上就是所有打动消费者进行购物的6个心理理论战术。

想要将商品卖出去,卖的比别人更好,需要每一位企业家、创业者,多在商品包装上、推广上、营销上费心思、下苦功。

除了推广文案、商品页设计、店铺/活动页美化之外,真诚鼓励每一位商领云用户,对我们所提供的数十种营销工具多下一番苦工钻研。

将预售、活动页、秒杀、拼团、分销等方式手段灵活使用起来;再把管理后台所分析的数据报表,充分结合起来,跟踪每个线上渠道的营销效果,周而复始,进行不断完善,才能真正把货品卖出自己的一套理论规律,并在不断的实践印证中,开拓新的道路。

最后祝愿所有的企业家、创业者,都能不畏创新,勇于拥抱新时代,让科技成为自己的工具,让渠道成为自己的铺路石,成就平台、成就事业新高峰!


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