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直播+小程序,商领云助力企业搭乘流量变现的超速弯道!

直播APP 市场 480℃

2019年,是直播电商的爆发元年,双11淘宝直播带货销售额,1天突破200亿!无论是淘宝、京东、苏宁等大型电商平台,还是抖音、快手、微信等主流社交平台,都纷纷入局直播+电商,开启超速变现之路!

直播+小程序,商领云助力企业搭乘流量变现的超速弯道!

直播+小程序,商领云助力企业搭乘流量变现的超速弯道!

直播+电商,点燃全民购物热情

2019年,“淘宝直播一姐”薇娅和“口红一哥”李佳琦,凭借着直播+电商模式,不断上演着5秒清仓的奇迹,并一跃成为国民现象级人物。从此大众开始刷新对网红KOL的旧有认知,而主播的强大号召力+专业化导购技能,让直播电商成为了快速实现流量变现的超速弯道。

直播,如何能成就快速变现之路?

1 直播,实质上是内容模式的一种延续,更是它的沉浸式升级版。
从有主流平台,通过“内容+电商”模式,获取红利开始,这个公式不断地在图文、短视频、信息流等多种样式中得到成功变现的印证。与此相比,直播,相对文字、图片更具感染力;相对短视频、信息流,则更具实时的互动性,与更好的沉浸式体验,更容易拉近用户与产品的距离,从而提升商品的转化率。

2 直播用户的购物习惯,已通过各大电商平台,逐渐养成,并在持续快速增长中。
直播卖货并非一蹴而就,它的爆发有多年的商业实战积累。07年YouTube开启内容盈利;13年微博吸纳5亿流量;15年国内直播进入井喷期;16年淘宝直播上线,行业开始细分;18年抖音开始卖货变现,直播登陆淘宝App;19年各大电商入局直播,公众号首次尝试直播带货。国内用户,不断被各大平台进行教育培养。在淘宝直播发布的19年直播生态趋势报告中,可以看到淘宝直播核心用户,平均每天在淘宝直播上的停留时间接近1小时,其时长仍在持续提升中,并且这些核心用户也保持着快速的增长率。企业卖货的潜力市场,就在这些已经被养熟的直播用户中。

3 直播电商的发展,还将随着技术的推进,持续爆发。
未来,5G时代的到来,将直接打破现有直播的技术格局,让户外直播、虚拟换装直播、VR直播等天马行空的黑科技,快速转化为低成本的商业可能,从而推动大众,通过沉浸式体验,颠覆他们对消费、娱乐、体育等各类领域的认知挑战。而高瞻远瞩的企业家们,总能快速嗅到这股商业魅力。随着技术的不断快速发展,直播的魅力还将获得无限的放大,我们可以看到直播,已然拿到了站在现阶段商业红利门口的第一梯队入场券。

直播+小程序,变现+流量神器的强强联手

目前,各大电商平台已然吃到了第一桶直播红利,无论是其自带的巨大流量,还是网红主播的强劲号召力、大型品牌方的影响力,都在传递着白热化的直播电商竞争态势。
那么,在平台、网红明星、品牌的压制下,中小企业如何突破重围?商领云的答案是,通过小程序+直播,强强联手。

虽然直播自带引流能力,然而如果能够站在巨人的肩膀上,相信平台可以少走很多弯路,直接触达更多潜在用户。基于这样的认知,小程序,这个自带社交属性,又具有引流能力的神器,跃然纸上。背靠11亿用户量的微信,小程序累计用户量达8.4亿,月活用户数达6.8亿,次日留存率超过50%,其交易额持续4倍增长速递增!企业借助微信的流量优势,可以轻松凭借直播,敲开低成本的卖货大门。

直播

只需1位主播、1部手机、1台电脑,谁都能轻松通过微信,进行直播卖货!

如何玩转 “直播+小程序” ?

1 直播策划

(1)选择爆款商品。通过商领云后台,拉近30天流水,查看最受用户欢迎的商品。

制定营销方针,制定吸引眼球的价格。可通过后台,创建商品价格,在直播界面,同时显示原价与现价,通过强烈的对比,与导购话术,引发用户消费欲望。其次,也可设置一些随机的跳楼价,主播可通过引导用户拉人进直播间,在满足一定人数的基础上,开启随机价格活动,如一定几率的免单、1折等价格优势,不断刺激拉新,提升直播人气与卖货氛围。

添加爆款商品

(2)打造爆款商品。在营销活动的基础上,设计商品主图、详情页。

制作直播素材。策划直播间主题,通过引人瞩目的标题,吸引用户点入。准备主播话术,商品信息整理,以及策划如何展示商品优势。制作直播背景图、直播封面图。

设置互动环节。可设置用户,通过点赞、评论、累计观看时长等多种形式,进行抽奖互动,通过穿插互动活动,提升用户在直播间的留存率,拉新率,不断推升直播间氛围。

抽奖互动

抽奖互动

2 直播预热

小程序商城内:可通过商城首页、商品详情页进行直播活动曝光,进行引流。
微信平台:通过朋友圈、社群进行直播活动预热。微信也会在直播开启前,提前提醒用户有直播活动。
其他各大平台:微博、抖音、小红书等各大有影响力、潜在用户可能会聚集的平台进行活动曝光。

直播预热

PS:预热时间,可根据活动准备、热点事件等进行调整,务必在开播前1小时内,进行多次开播提醒。

3 开播调试

在开播前,主播可通过直播界面,进行效果调试,可进行美颜美白、切换摄像头、镜像设置、清晰度切换、静音等各种功能调试,并通过试播进行细节调整,以保证直播现场的各项环节能顺利进行。

4 定点回看&后续回看

在开播时,有些用户是后续进入的,但是主播的商品已经介绍到下一个时,可以通过定点回看功能,重新查看用户自身感兴趣的商品。

回看

其次,为了最大限度提升直播的影响力,商领云设置了后续回看功能,主播做完一场直播后,用户能无限回看主播对商品的细节展示,从而增加商品后续的变现率,让一场直播的效果,得到无限延伸。

5 复盘直播环节

在直播结束后,通过查看哪些商品卖得更好、什么节点变现率攀升更快等数据,不断优化主播话术、商品展示形式等,为今后不断提升转化率作铺垫。

商领云:让直播插上小程序的翅膀,直飞云霄

目前,通过商领云,企业可一站式打造苹果App、安卓App、小程序、微商城、移动网站,全面覆盖主流流量入口。基于SaaS+PaaS云计算模式,大幅降低研发门槛,提升上线效率,并可将平台软件制作成本,节省到传统开发模式的10%!数十多种引流、变现、留存工具、搭配数据分析,助力企业加速数字化升级!

商领云,现已正式上线“直播+小程序”移动解决方案,支持营销推广、直播互动、数据分析等全环节,高效、低成本助力企业,通过小程序这个引流神器,加速直播+电商的影响力,全面提升平台卖货能力。

相信,当直播插上小程序的翅膀,企业的变现弯道,已近在眼前!

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