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商领云功能大讲堂 | 预售怎么玩 ?从小白到高阶看这1篇就已足够!

移动营销 市场 48℃
去年,预售可能只是淘宝、京东推出新商品的小尝试。今年,淘宝、天猫、京东只要是大型电商平台,没有一个平台不在做预售。而在每个平台中,没有一个大牌不做预售!其中,本季双11最夸张的预售成绩,当属万宁2秒,赶超去年双11全天成交额So 不赶在双11、黑五之前跟一波预售的营销潮,大型电商平台可能光做预售,都快清空库存了!

商领云功能大讲堂 | 预售怎么玩 ?从小白到高阶看这1篇就已足够!

商领云功能大讲堂 | 预售怎么玩 ?从小白到高阶看这1篇就已足够!

预售优势 + 基础天猫玩法介绍
如果今年,你还从来没有上过淘宝天猫,不知道预售究竟是怎么一回事,可以点击这篇文章 

重点敲黑板

在功能大讲堂中,我们主要解析:在商领云中,你可以如何实现预售,怎么玩更高级! 

基础玩法 | 全额&定金预售

目前,商领云专业APP制作平台,支持BC预售、以及BBC预售,可做全额预售、及定金预售。其中,全额预售为用户全额付款,预订商品,在约定时间内,商家进行发货。一般用于抢购极热门商品,如几年前苹果手机上市,供不应求;或者数量极少、以及价格极为难得的爆款商品。本年度,天猫淘宝的玩法,主要用定金预售,进行抢先订购,以便在双11当天冲击销售高榜。

如何添加全额/定金预售?

操作:商领云管理后台→运营推广→预售→定金预售→选择商品→编辑预售活动信息→保存即可生效

淘宝预售玩法 | 定金预售+付款立减

今年天猫淘宝的预售主打模式,无一不是在做定金预售,并且有一部分商家,为了能加速用户下订单的决策过程,更是在预订降价的基础上,只要支付定金/尾款,即可在此基础上,另外减免10元、20元不等的少量金额。

例如:原商品价格:100元

预订价格:80元付尾款/付定金:立减10元(80元基础上减10元)

除此之外,建议重点美化商品详情页,在商品页直接标注好到手价格,与日常价格的对比,让消费者清楚看见省钱的巨大引诱力。

如何在预售商品中,实现付定金/付尾款立减?

  • 淘宝预售 = 预售商品+自动营销化+推送代金劵
  • 商品页设计 = 加入活动细节描述+价格对比等,助攻转化

操作:商领云管理后台→运营推广→营销自动化→营销活动→添加营销活动→添加预售商品、添加代金劵、编辑预售信息→保存即可生效

商领云预售玩法

效果图

造势玩法 | 如何提升预售商品在商城中的曝光度?

当我们有一款商品,打算做预售试水,如何让从来没在商城见过预售活动的用户,看到你的预售商品呢?在商领云的商城中,你可以有4种方式,进行预售活动的展示。

预售专场:如淘宝般,直接在双11、618等大型营销节日,打造预售专场,配合会场活动页的各种区块跳转,提升预售商品曝光率。预售专场 = 会场活动页+预售商品;并可将会场活动页,植入首页banner、分类等醒目栏。

预售分类:新建商品分类,添加预售商品。可让用户在分类中,一目了然查找心仪的商品,hold住商城中所有预售商品。

商城首页+预售:在商城首页中,加入预售商品;或支持跳转预售分类界面

开屏广告+预售:在开屏广告中,植入预售商品链接/预售活动页链接/预售分类,直接跳转预售页

内容玩法 | 用好内容提升预售转化率 

信息流+预售:通过小红书的信息流功能,让用户可以便捷浏览到预售信息,通过种草内容,直接点击商品即可购买。

文章+预售:通过文章,从图文、视频角度全方位包装商品,用户可直接点击内容下方的商品链接,进行购物。

论坛+预售:在预售活动启动前,可在论坛中进行发帖预热,通过人气热度,提升预售商品的曝光率。

裂变玩法 | 人人做导购,推荐分销商品

分销+预售:在分销体系中,加入预售商品。如此,平台用户就可以通过导购,向身边的熟人分享预售商品,从而获取佣金。通过分销裂变,加速预售商品的曝光率,与转化率,快速提升商品销量。

以上就是本期,功能大讲堂为各位,针对预售进行的整体功能玩法解析!希望各位不仅能会使用预售,还能玩出新的营销高度!在接下来的功能大讲堂的系列文章中,我们还会不断推出各大功能详解。

PS:如需技术指导,想要即刻进行预售活动执行的各位,请关注公众号【商领云售后服务】,会有专人进行技术指导与问题处理!另外,每周都有功能直播培训,在【商领云售后服务】公众号,即可预约培训哈~ 希望大家都能赶紧用上预售,蹭一波最新营销热潮!

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