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借力双十一,电商直播成功试水 “剁手节”

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自从2009年阿里创造了“双十一”以来,中国电商用了8年的时间成功的将双十一从娱乐节日“光棍节”成功的晋升成为全球制造商与电商深度参与的中国消费者狂欢日。面对已经疲软的特价促销方式与跨过“七年之痒”迎来“八年抗战”之际,各大电商却一点也不敢放松懈怠并绞尽脑汁在双十一玩出新意。适逢其时,移动电商解决方案之在线电商直播成为首选,也成为今年以阿里为首的电商平台新宠。

借力双十一,电商直播成功试水 “剁手节”

借力双十一,电商直播成功试水 “剁手节”

如果说在线直播火于2015年,那么被业内称为“电商直播元年”的2016年,资本对这一新兴购物形式表达出充分对热忱。相对于以往秀场类直播内容低俗、监管难等问题,电商平台的介入使得直播行业更加成熟,也促进了很多平台选择移动电商解决方案中的在线电商直播。自今年5月淘宝正式推出淘宝直播以来,在试运营阶段已有超过千万的用户观看过直播内容,而女性观众在所有用户比例中高达80%,其中超过一半用户为年轻的90后。电商直播,这一新兴的购物形势正在不断增加播客与用户双方的自我表达形式。

在成功运营了半年之后,阿里将电商直播植入到今年的“双十一”大促,从10月21日到11月11日共20天内,总共有超过600个品牌、100多位娱乐明星、50位体育明星以及300位网红达人在官方直播及商家直播中与消费者进行互动,而这个“新宠”也不负众望,2016天猫双11全球狂欢节总交易额超1207亿,再一次刷新记录!

除此之外,京东、唯品会、苏宁易购、网易考拉、聚美优品、蘑菇街等电商平台的移动客户端也纷纷上线了直播功能,并在APP介绍页面重点突出其明星网红直播的功能和活动。“柳岩直播卖枣,1小时卖出2万件;Angelababy直播卖口红,一小时成交2万支;吴尊直播卖奶粉,一小时成交120万……”。一时间,“购物直播”无疑成为了今年“双十一”大热点词汇。

传统的电商产品信息主要为文字、图片以及少量的视频。但这些信息实际上很难让消费者作出正确购买判断,比如大小是否合适、颜色款式是否搭配。但是在选择了移动电商解决方案中的在线电商直播,有视频直播之后,这些困难都被引刃而解,用户不仅可以更全面的了解商品信息、降低试错成本,还能和主播及其他用户互动,极大的增添了购物体验。这些明星与网红自带粉丝和流量,“直播+电商”成为许多商家推崇的变现方式,甚至被认为是绕过BAT的机会。

这些都是得益于直播能为电商平台带来更多的流量,并能成为电商平台重要的流量口,同时电商也为直播行业带来了一条更为便捷的变现渠道。而这背后,在电商市场中的流量红利正在逐渐缩小的当下,对于电商平台来说,网红变身流量动力之后原有的网络广告形式、内外部的流量集成模式等都将随之发生变化,这是目前电商与此前拼低价、爆款时代很大的区别。

越来越多成功的案例让电商直播成为越来越被看好的直播模式,于是不管是电商平台还是品牌主都开始异常重视电商直播并将其做为重要的引流渠道。力谱宿云产品经理表示,今年“双十一”做为电商直播试水的第一年,效果已如此可观,随着直播技术的升级,直播APP开发成为可能,在未来,直播+电商会有更多想象空间。

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