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电商APP营销新玩法:拼团OUT了?它才是目前最值得投入的电商营销转化利器

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谈起传统团购模式,价廉物美是最大的竞争力。但是,如果我说美团已死,你能相信吗?现在电商最套现的玩法,请参照“拼多多”,一个社交类电商平台,在短短一年时间内凭借着“拼团”这一鬼斧神工的营销转化利器,竟然做到了用户总量破亿,月度交易流水超10亿的惊人创举。在如此恐怖的营销神力背后,到底隐藏了哪些商机?!且待APP开发平台——商领云,为您分解一番!

首先你要懂拼团规则,才能掌控它为你所用

首先你需要知道什么是拼团?拼团,作为一种快速有效的营销手段,在一定的限制时间内,让用户通过分享链接,找到规定的人数,一起购买完成拼团否则判定失败。

  • 打破被动式销售关系,让用户任性地想开团就开团

传统网购往往不能有效协调好商家特惠与用户需求的精准匹配。但是,拼团能够不受时间限制,可以让用户自由发起团购优惠。简单地说,让用户能够随时开团,享受优惠特权,而不是让用户迎合平台的打折时令,进而商家可以从被动式销售,转化为主动式销售,并且销售转化的成功率更高。

  • 最低2人即可成团,拼团模式无限

拼团再次打破了传统团购中,人数局限购买力的尴尬局面。最低2人成团模式让成团率更高,并且操作简便。

商家甚至可以通过设置,一定人数与折扣力度的捆绑,推出2人优惠套餐,3人豪华家庭优惠…只要足够优惠,组出一只篮球队将不再是梦想。如果您的落脚点是在初期推广方面,甩出低价拼团模式,诸如0元拼团等,也足以引爆朋友圈了!

  • 分享好友一起拼团,让购物体验加点社交元素

当购物不再只是需求,而变成价值传递?千万不要小看好友圈,惺惺相惜指的可不止是兴趣爱好,当然也包括买买买的品味了!当购物中融入了社交元素,那么,当用户进行购买时,将不再只能得到一份简单的商品优惠,而是更多的…而产生这些意外之喜的社交元素,正是让这些用户深耕你的平台不走的魅力所在。

谈了那么多,真正让拼团崛起的是什么?

必须是:熟人社交+熟人推荐。

再次回顾拼团界的鼻祖——红到发紫的“拼多多”,何尝不是利用了这两大点社交元素呢?

首先,熟人社交解决了商品的推广难题,你可以不花一分钱在推广上,只要有用户发起拼团,通过他的朋友圈进行分享,那么这个销售模式就会产生裂变,并且发展速度极快。

其次,熟人推荐解决了商品需求和用户需求的精准匹配。传统的线上推广方法,通过用户画像计算,进行智能推送,对此只能说机器推送,毕竟还是有所出入的。但是当用户发起拼团,可以通过相同价值/需求圈的朋友圈效应,进行销售转化,并且可以通过对受邀者的购物需求认知,导购对方一同加入拼团的成功率也能产生倍增效果。

退一步,我们还可以得知一个惊人的发现,在传统电商营销手段中,能够引起如此核裂变式的销售模式,似乎只是通过代理商进行完成的。但是,拼团打破了这个具有局限性的传统销售思维,利用让利于用户的销售心理,打破商家开展促销活动的绝对权限,让用户可以随时随地发起拼团,从而演变成了一种人人皆销售,个个为代理的主动型销售模式。如此一想,“拼多多”神话式的商业运作模式,也并非不可拷贝复制。

目前,拼团已然发展成了全行热,电商+拼团、教育+拼团、甚至保险+拼团都比比皆是。相信,在接下来的移动互联网商业解决方案中,拼团将作为最值得期待与投入的社交型营销手段,为企业带来更丰富且多元化的销售转化机会。目前,商领云APP开发云平台已上线移动端拼团商业解决方案,帮助企业搭建iOS/安卓APP、微官网、手机移动网站、微信小程序、移动直播平台、B2B2C多商户入驻平台,全面覆盖移动互联网,一手把握无限商机。

更多资讯,欢迎关注商领云微信公众号:LeapCloud_App

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