
起步做新零售时,曾被普遍忽略的APP入口开发优势
微信小程序VS 手机App,如何抉择?
换言之,只要你的产品和服务是生活中的高频需求,如衣食住行中任意一环,从长远角度来说,开发一款手机App是展开深度用户运营的好场所,也是商业版图厚积薄发的关键角色。
其次,你必须要知道,你所认为的流量大王——小程序,并不一定都适合你!
微信用户流量10亿,只要是有点业余时间的朋友们,都去做微商了?这个千载难逢的流量机遇,想必即使是隔壁做蛋糕的老王,也不想错过吧?
魔都·某IT办公室一角
“我只要做小程序,App我不懂的。”挂完这个电话,顾问小王挫败地挠挠头,不知道为什么,仿佛一夕之间,所有的老板都被下了降头一般,只执着于小程序的开发。小王完全不怕移动互联网这么抢手,做不了王老板的生意,但是很怕,王老板如果钻牛角尖只做一款小程序,万一生意做起来不顺利,可能自己要吃不了兜着走了。
那么,明明是拉新引流的头把交椅——小程序,为什么小王要拦着王老板再多想想呢?原因在于,他们普遍肯定了微信拥有强大的流量底蕴,以及无需下载,使用门槛低的入口优势,却忽视了其不适合用户运营的关键因素。
这意味着什么呢?
如果你是卖早餐的,早餐属于高频行为。虽然所开发的App有下载门槛,但是用户一旦下载以后,使用起来会比微信更加专属、干净、友善。并且,平台内的营销活动,并不受微信方的制约,更加灵活自如。
另外,“用完即走”的小程序,的确很方便用户,但是可能并不适合初创团队,因为在初期创业时,更急需用户留存、裂变拉新。如果每个用户来了又走,只能做单次生意,无法进行用户累积,对早餐店的初期创业来说,是极大的弊端。反之,小程序更适合已经完成用户积累的品牌,如摩拜、肯德基等等。
App流量真的不敌小程序吗?
在增长黑客中,要取得裂变营销最重大的三个关键点:
第一,获得首批种子用户。平台吸引到的第一批用户非常关键,所有的裂变营销,都基于老用户带新用户的基础之上。
App平台可通过发放代金券、下载App即刻返利等营销方式,为自己带来新流量。
第二,提升用户留存率。其中,让用户之间产生社交链关系,显得尤为重要。如果用户的好友一直是平台的忠诚用户以及活跃分子,用户也会更倾向于留下继续使用。
App平台方可使用带有社交属性的营销工具,比如建立朋友圈、论坛、直播、即时通讯等社交环境,增强用户粘性。
第三,裂变。简单的说,是以最低的成本,获取最大限度的获客增长。
你所开发的App平台可以通过制定拉新鼓励机制,鼓励老用户通过邀请新用户,获得福利奖励。或者,通过分享朋友圈,用户个人可以免费得到听课福利。
又比如,通过营销裂变神器——拼团,基于熟人社交,让利用户的机制,不断激励每一个用户,成为极度活跃的营销裂变点,以达到平台不花钱推广,却能快速实现变现的目标。
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