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从入门到进阶,教你秒懂App流量变现规则(下)

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移动互联网时代,流量为王。谁先抢占到流量,谁就能把握未来企业生机。在上篇文章<<从入门到进阶,教你秒懂App流量变现规则(上)>> 中,指出APP流量变现规则基于企业在APP制作平台制作专属的APP,然后结合两大要点:流量基数要大,营销工具要多变灵活。那么,如何在此基础上,进一步进行平台优化与调整,帮助App流量进行快速且持续的变现呢?

商领云APP制作平台教你秒懂App流量变现规则

从入门到进阶,教你秒懂App流量变现规则(下)

规则三:看懂大数据分析,变现对策有方向

首先,我们开发了一款手机App,或是通过产品内购,或是通过广告进行流量变现,我们都需要了解,到底App流量变现的驱动力在哪里。仅仅知道流量很多,营业额很高,对后期的平台优化提升,是很不负责任的。

So,我们需要有一个靠谱的后台能力——大数据分析!不仅如此,在这个基础上,我们看得懂大数据分析吗?那么,关键点来了,我们真正要看什么指标?敲黑板划重点了!没错,就是ARPU!

那么,童鞋们要问了,ARPU是个什么指标?其实,ARPU就是Average Revenue Per User的意思,简单地说,就是每个用户平均为平台带来了多少收入。通俗点说,ARPU数值高,就说明这段时间平台效益不错。

一般性低频App,我们注重月ARPU;高频App,则注重日ARPU。但是,光是看这个指标,你只能知道结果,却不知道到底是什么在驱动流量变现。因此,你还需要结合多个指标进行综合观察。这里就为各位小小科普一番,你最需要获知的那些指标,都意味着什么。

下载量:App下载次数。

留存率:用户在开始使用App后,经过一段时间,仍然使用App的用户,才能称之为留存用户。留存率,侧面也说明了App的质量和保留用户的能力。

活跃用户:指下载App后,还会经常使用App,为平台带来价值的用户。相对于庞大的App总用户量来说,活跃用户才是需要关注的重点。以漏斗进行比喻的话,真正流向平台的用户流量,其关系应该是:偶然用户>下载用户>注册用户>激活用户>留存用户>活跃用户>忠实用户>超级忠粉。一般来说,小众App只要有3000忠实用户,就可以持续运营下去了。

首次下载购买率:用户在下载App之后,直奔主题,立马进行了平台交易。这个指数越高,说明平台变现能力越牛。这时,平台就可以考虑,如何通过提高获客能力,进一步提升平台业绩了。

复购率:用户初次在App进行交易后,再次或多次进行交易的指标。复购率越高,反应用户对平台的忠诚度就越高。

因此,除了APRU是一个比较直观反应平台效益的指标之外,配合下载量、留存率、活跃用户等指标,我们才能更客观、更多维度地进行一款应用平台的分析。另外,除了APRU指标之外,通过首次下载购买率以及复购率,也能确定一款手机App是否拥有较好的长期营收能力。

目前,商领云平台为了减轻各位企业用户的运营成本,通过商领云开发好的企业应用平台,即可使用大数据分析能力,进行实时平台数据追踪与分析,帮助企业主和平台运营者,轻松、快捷、便利地进行运营、营销策略制定,及时调整并优化平台、用户服务、产品等各个方面,帮助平台持续以良好势头,不断进行变现与创收。

规则四:平台持续优化,延长生命周期

每一款App其实都有其寿命期限,大约受用户需求、新奇趣的消费心理、使用频度、热点潮流风向、用户管理模式等一系列因素所控制。传统开发模式下,互联网企业和开发者的思路很简单,做完一款爆款App,就扔掉,迸发了新点子,再继续。实话说,这样的做法比较止损,更适合游戏、社交类平台。在App红的时候,捞到一把是一把。毕竟,互联网网民的共同属性,就是更倾向于使用更前沿、更新奇趣的应用平台。况且,二次开发的技术门槛很高,风险更大,不如另起炉灶更为有利。

但是,对于专心做产品,不依靠弹窗广告/视频播放等进行创收的电商、服务型平台的企业主来说,更希望自己的平台能源源不断地进行获客,平台只要一直能继续使用,用户就不会因平台转换而有所流失。

话说回来,即使一款App再好,今天用户会因为你的红包留下,明天会因为其他平台新推出的营销活动而离开。好比网红店效应,卖同样产品、服务的平台那么多,客户为什么要留下?必须还得靠店家懂得推陈出新。同样道理,平台也需要持续进行优化升级。那么,问题来了。传统开发模式下,性价比低、技术风险巨大的二次开发,值得信赖吗?

在这里,商领云帮您和那些不靠谱的旧开发模式,通通说再见。首先,商领云依靠前沿的移动研发能力,在开发App阶段就能让您享受省钱、省时、省力、省心的移动商业解决方案,只需传统开发成本的零头,您就可以成功开发一款应用平台。

并且,商领云拥有30+大功能,3000+小功能及自定义首页功能等,完全满足平台的个性化开发需要。

其次,商领云每周至少进行10+功能更新,每月至少2+大功能版本升级,能够随时为平台进行免费的优化升级与迭代更新。

另外,如果功能需求非常复杂,商领云平台还提供了各种API接口开放、页面个性化定制能力以及业务系统对接能力。这不仅意味着,在开发时能保障企业用户平台的个性化开发需求,更提供了一个颠覆性的二次开发思路。

只需通过商领云平台,App应用开发完成后,后期还想增加或删减任意功能都可以完成!甚至可以在平台基础上,进行自定义开发。在商领云平台,您的企业App就仿佛一款积木玩具,无论如何拆卸、拼接,技术风险和成本都能压制到最低,并且操作非常便利。帮助您完美避开因二次开发产生的技术风险问题,并能大幅降低二次开发成本,以及因平台更换导致用户流失等致命伤,持续以技术,为您一路保驾护航。

App流量变现路,轻松也任重道远

谈了那么多App流量变现规则,商领云虽然能为各位企业主搭建好平台框架,让您用最前沿的平台、最给力的营销工具、最持续的技术守护、最精准的数据分析能力、最大的流量入口,去抢占移动蓝海先机。但是,关键还在于您自己。这个任务或许很简单,或许也很任重道远,就是需要您持续专注并研磨产品、服务、用户本身。随着消费升级时代的到来,未来的商业发展趋势,核心必然是优质的产品品质、以及极致的用户体验。

App流量变现规则,从技术层面上,至此已经为各位科普完毕了。接下来的商业实际演练,还需各位企业主,多看、多思、多做。

最后送诸位一句,“莫愁前路无知己,天下谁人不识君”。愿与君共勉!


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