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商领云解析:京东618独乐时代已过,众电商集火拼购玩法

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岁月匆匆,紧随双11老大哥之后,618已进入到第十个年头。在众多电商APP制作上线运营的大趋势下,它们也早已从单一的淘宝、京东购物节,演变成了众电商平台的集体营销盛典。随着越来越多玩家的入局,单纯的降价,已经很难挑动消费者的购物欲望。商领云作为领先的电商APP开发平台,在本文将为各位解析一番,今年的618,那些电商玩家都有哪些战术玩法。

商领云解析:京东618独乐时代已过,众电商集火拼购玩法

商领云解析:京东618独乐时代已过,众电商集火拼购玩法

1 新品发布,成核心消费战略

在618期间,天猫与京东等巨头玩家,纷纷压注新品发布。据了解,京东凭借其90%核心品牌,在618期间,进行数百万份新品发布的连锁效应,借力定制品、专供品的热销,成交金额同比增长289%。同时,天猫也与80%核心品牌强强联手,在618期间,每日发布品类专场,进行大量新季产品发布。目前,发布新品,已渐成618拉动消费的主流战略。

商领云贴士:想要快速提升App商城口碑,需从品牌效应入手。携手高端品牌,借势营销节日,通过发布定制品、专供品、新品等策略,提升产品差异性优势,吸引用户进行消费。

2 趣味营销玩法,叠猫猫声势夺人

今年的618,是天猫淘宝在历届中投入资源最多,优惠力度给予最大的一次。除了常规的购物津贴、购物劵、优惠满减玩法之外,为了能有效带动消费者参与的积极性,释放购物力,今年天猫还推出了瓜分3亿红包的“叠猫猫”游戏。而这一战略,也成功让天猫淘宝在618活动开始的第1个小时,便远超18年前10个小时的交易量。

商领云贴士:消费者心理蕴含追求“新奇趣”的消费特征,企业可引入社交+元素,如商领云APP制作平台的信息流、短视频、社交(朋友圈+微博)等,进行引流;在搭配数十种变现、拉新工具,如秒杀、优惠满减、分红返利等,不断提升客户消费兴趣点与关注度,打出适合平台的营销节奏。

3 众电商集火拼购:淘宝京东渠道下沉,拼多多上行包抄

在今年的618战场中,我们看到淘宝和京东,纷纷开始在下沉市场,进行新流量开拓。而拼购正是有效融合三四五线城市消费力的营销神器。天猫淘宝,通过聚划算,打造了180多个“千万爆款团”,及4700多个“百万爆款团”,为品牌商带来了3亿新客,成功借力三四五线消费力,一举拿下了618购物节至少2/3的市场份额。

另一方面,京东拼购的“全民拼购日”也不甘示弱,据统计,618期间的成交量环比增长了400%以上。苏宁也顺势打出了“超级拼购日”活动,开场1小时,即打破去年单日最高成交金额。

而拼多多,为了摆脱质量低、产品山寨的负面品牌效应,在今年的618,开始了面向一二线城市用户的引流征程。拼购仍是其主旋律,而更新的是消费升级的战略定位。拼多多,通过斥巨资贴补,推出多款3C产品,其中苹果iPhone直降2811元,成功为其吸引了来自二线城市,近44.2%的新增用户。

商领云贴士:拼购已成主流电商营销吸金法则,无论是三四五线城市,还是一二线城市的消费主力,都离不开对高性价比产品的热衷。拼购玩法,不仅可鼓励用户进行商品推荐,更可因其熟人社交特质,大幅提升成团率。另外,进阶版的“社区团购”模式,借助小区住户优势,不仅可大幅降低运输成本,更可大幅提升订单成交量。并且,省去的成本,还可大幅让利消费者,进而刺激小区用户,进行周而复始的拼购之旅。

京东独乐时代已过,众电商集体抢占618蛋糕

虽然,京东一再强调,618的主场仍在京东。但事实上,上至天猫淘宝、拼多多、苏宁易购等巨头玩家,下至各类电商、金融、保险、甚至小区超市,都在借势618,进行年中大促。除去往年的各路满减套路,今年玩也真诚,优惠也实实在在,着实让消费者不仅兴趣大增,购买力也得以大幅释放,未来的618、双11力度,想必还将更上一个台阶。

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